সেলস ফানেল কি?

 🎉সেলস ফানেল কি?

📣Sales funnel হচ্ছে কোন কিছু বিক্রি করার একটি ভাল মাধ্যম। মার্কেটিং দৃষ্টিকোণ থেকে, সেলস ফানেল লিড থেকে কাস্টমার হওয়ার দিকে এগিয়ে যাওয়ার প্রক্রিয়াটি বোঝার একটি দৃশ্যায়ন।

✔️আপনি এটি জানেন বা না জানেন আপনার ব্যবসার একটি sales funnel আছে। আপনি যদি funnel সম্পর্কে সচেতন হন তবে এ কে প্রভাবিত করার সুযোগ রয়েছে আপনার।

📌নতুন মার্কেটারদের ফেইল করার মূল কারণ তারা প্রথমে দ্রুত income এর দিকে যেতে চায় আর এই কারণে তারা প্রডাক্ট প্রমোট করার জন্য সরাসরি affiliate link নিয়েই মার্কেটিং করে থাকে।

👍বিশ্বের যত বড় বড় মার্কেটার আছে তাদের সফলতার মূল হচ্ছে sales funnel।

📢Affiliate marketing বিষয়ে নিশ্চয় ধারণা আছে। আরেকজনের কোন পণ্য বা সেবা কমিশন ভিত্তিক বিক্রি করার মাধ্যমকেই বলা হয় affiliate marketing। কোন product এর এফিলিয়েট লিংক পাওয়ার পর, আমাদের মূল কাজ হয় traffic generate👥 করা আর এখানেই নতুন মার্কেটাররা ভুল করে।

⭕নতুন মার্কেটাররা এফিলিয়েট লিংক পাওয়ার পর ট্রাফিকের চিন্তা করে কিন্তু আপনাকে ট্রাফিকের পরিবর্তে selling process নিয়ে চিন্তা করতে হবে। আপনাকে ভাবতে হবে কিভাবে এই পণ্যটির তথ্য আমার ভিজিটরের সামনে দিলে সে প্রোডাক্ট কিনতে আগ্রহী হবে।

For example:

✔️ধরুন, আপনি ঘুম থেকে উঠলেন আর কেউ একজন আপনার সামনে গিয়ে বলল ভাই জুতা কিনতে চাইলে এই লিংকে গিয়ে জুতা কিনতে পারেন।

এখন আপনি কি করবেন? জুতা কি কিনবেন?

✔️মনে হয়না আপনি জুতা কিনবেন, হয়তোবা শুধু জুতার লিংক বা ছবিটি দেখার জন্য লিংকটি open করবেন কিন্তু কেনার মত মন-মানসিকতা হয়তোবা তখন আপনার নেই।

✔️এর কারণ হচ্ছে, জুতা যে আপনার এখন দরকার সেই বিষয়টি আপনি অনুধাবন করতে পারছেন না এবং সেই ব্যক্তিটি আপনার প্রয়োজন কে আপনার সামনে তুলে ধরতে পারেনি।

📌আপনি যখনই কোন product বিক্রির কথা চিন্তা করবেন আপনাকে আগে খুঁজে বের করতে হবে ওই পণ্য মূলত কোন সমস্যার সমাধান করছে। সমস্যাগুলো যখন খুঁজে বের করতে পারবেন তখন আপনার audience কারা হবে সেটাও আপনি খুব সহজে শনাক্ত করতে পারবেন।

✔️এরপর আপনাকে এমন একটি selling process তৈরি করতে হবে যাতে করে আপনার পণ্য আপনার ভিজিটর কিনতে আগ্রহী হয়।

♦️আরো ভালভাবে বোঝার জন্য একটা real life example- যেমন:

⚗️বাসার পানির টাংকি। সেখানে মোটর দিয়ে টাংকিতে পানি তুলতে হয়। পানিটা তুলছে, মাটির নিচ থেকে বা ওয়াসার পানির পাইপ থেকে। আরে পানি এসে জমা হচ্ছে টাংকিতে। সেই পানি প্রতিটা ঘরের কল🚰 দিয়ে বের হচ্ছে। এ পুরো system টি হচ্ছে sales funnel।

✔️যদি টাংকিতে পানি তোলা না হতো, একসময় সব পানি শেষ হয়ে যেত। তাই একদিক দিয়ে সম্ভাব্য পানির বিভিন্ন ক্ষেত্র থেকে টেনে টাংকিতে পানি জমা করা হচ্ছে। যাকে marketing এর ভাষায় লিড বলে। সেই লিভ গুলো টাংকিতে স্টোর করা হয়েছে। এবার লিড গুলোকে প্রয়োজনের সময় sale এ convert করছে। যা ঘরের কল দিয়ে বের হচ্ছে।

🌀যে কোন কিছুর marketing plan করলে, সম্ভাব্য লিড গুলোকে বিভিন্ন মাধ্যম থেকে বিভিন্ন উপায়ে collect করে📰, নিজের control এ কোন জায়গাতে স্টোর করতে হয়। তারপর সেগুলো কে analysis করতে হয়। এগুলো analysis করার কারণে সেগুলো sale এ convert হওয়ার সম্ভাবনা তৈরি হয়। এবার নিজের product কে তাদের কাছে বিক্রির জন্য উপস্থাপন করলে, তখন সেটা বিক্রির সম্ভাবনা বেড়ে যায়। এ পুরো প্রক্রিয়া কে plan মাফিক সাজানো কেই  sales funnel বলে।

📌ভালো মার্কেটাররা সবসময় মার্কেটিং পরিকল্পনার সময় sales funnel ডিজাইন করে। তাতে income সব সময় ঠিক থাকে, একটা পর্যায়ে পরিশ্রম কমেযায়, কিন্তু income বেশি হয়।